专业是利刃，人脉是秘密武器：让职场“天堑”变通途

[font=Verdana]对于每个职场人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。人脉是一个人通往财富、成功的入门票。正是如此，人脉是职场新人工作中非常看重的一点。可是不少新人反映在累积人脉方面有着各自的苦恼。社交圈窄小、沟通有障碍、难找合拍者等因素都成为新人累积人脉时的困扰。 [/font][font=Verdana]　　1、社交圈窄小难找“客户脉”[/font]
[font=Verdana]　　土豆工作至今已有小半年，而身为销售的他，手头的客户却在个位数徘徊。“客户的人脉是要靠积累的，我的苦恼是没有这个机会来积累我的客户资源。我还是个新人，刚刚接触社会，身边朋友的社会关系也和我一样‘一清二白’的，实在难以找到工作的‘突破口’。”[/font]
[font=Verdana]　　土豆表示，社交圈窄小让他很难找到自己的客户资源。“目前我手上的这些客户还是去年年底公司召开客户答谢年会上找到的。我现在工作最大的困境在于我很难找到合适的机会和渠道来扩充我的客户人脉。”[/font]
[font=Verdana]　　“其实新人在刚刚进入工作时不要操之过急，要在短时间内寻找到很多的客户也是不可能的事情。”业内人士认为新人在工作经验不够丰富、客户人脉缺失时，可以多向领导和同事请教。以新人的姿态同身边人多做沟通，和前辈一起参加各类活动。一来可以通过领导、同事寻找隐性客户资源。二来也可以通过活动结识各类人士，他们现在可能不会是你的客户，但可能会带给你很多隐性的客户。通过这样的渠道、方式就可以结识到很多的“客户脉”。[/font]
[font=Verdana]　　2、沟通有问题老板看低我[/font]
[font=Verdana]　　谈起上周在公司发生的事情，小唐就懊悔郁闷不已。“那天我在老板办公室讨论关于我加薪的问题，可能我和老板的脾气都不小，之间的沟通也有些问题，不知不觉我们的讨论升级至争吵级别。更要命的是我进办公室忘了关门，这件事现在已在全公司传开。不少同事都‘敬佩’我的勇气，而老板看到我就一脸怒色，加薪之事我也不再敢提及。”小唐表示现在不仅加薪变得遥遥无期，还时常担心由于这次冲突对其未来职场发展带来的“可能性伤疤”。[/font]
[font=Verdana]　　其实老板对于新人的工作和今后的职业发展至关重要，大家都认为应当和老板“搞好关系”，多和老板交流沟通也会非常有利于自己工作的开展。虽然如此，可是不少人认为要把好“老板脉”却甚为困难。很多新人表示在与老板相处时总感到会有距离隔阂，他们也认为这可能会影响老板对于其能力的看法。其实，如何与老板做好沟通可以从细节处做起。除了面对面的交谈，一封E-mail、一个电话，甚至是一个眼神都是沟通的手段。只要和老板做好时时沟通，取得老板的信任，这些问题就可以迎刃而解了，“老板脉”也能尽在你的掌握之中。[/font]
[font=Verdana]　　3、难合同事拍成为孤立者[/font]
[font=Verdana]　　现在有个普遍的现象，就是20%的学生拿到80%的Offer，学生最后选择的不一定是最好的，但一定是最“舒服”的工作，其中就包括和同事之间愉悦的相处。由此可见，同事之间的和睦相处对于新人心目中的地位。可是不少新人却表示，非常希望能和学生时代一样，在公司中找到真心朋友，可是进入公司后发现自己很难融入公司同仁，找到自己的合拍对象，这点让他们原本高节奏的工作更为枯燥。“看着同事们谈笑风生，我也想融入进去，可就是插不上嘴……”“他们在讨论的这个人是谁，他是我们公司的吗？”等等之类的想法在新人之间屡见不鲜。由于公司不同于学校，年龄、观念、时间等差距会使之间的隔阂更为明显。[/font]
[font=Verdana]　　业内人士表示从客观的角度来看，各个新人进入公司后都会被安排至不同的部门，一个新人必然难以融入已有的“同事圈”。从主观看，不少新人认为公司是工作的地点，行事举止都必须小心谨慎，若是以这样的心态与同事相处当然就很难找到合拍的同事了。他们认为新人们应该努力调整心态，利用公司活动找到合拍同事。[/font]
[font=Verdana]　　【案例】[/font]
[font=Verdana]　　累积“人脉”何其难[/font]
[font=Verdana]　　上班近两个月，除了本部门的同事，其他办公室的人Dylan基本都叫不上名字。此外Dylan至今手上也没有多少客户资源，没有了资源，她开展工作也有了很多困难。Dylan觉得自己逐渐成为了办公室的一个“局外人”。而不少职业新人都有着这样的苦恼。他们纷纷表示面对陌生的环境，往往觉得很难融入到已有的同事圈中，连同事圈都难以融入，更不要说积累工作上的人脉了。由于人脉缺少在工作中带来的困难在销售、公关等行业显得尤为明显。[/font]
[font=Verdana]　　有位职场达人这样总结自己积累人脉的经验：“接过对方的名片，如果是和自己同行业的，并且是相同的工种，基本可以不必再相互浪费时间。赶快拜拜，另觅良友。”所谓良友，指的是同一个产业链上不同环节的朋友。然而实际情况是，就算你头脑清醒、目的明确，却很难碰到适合你积累人脉的社交场合。职场新人觉得如何累积人脉成为了工作中最为头痛、难以解决的问题。[/font]
[font=Verdana]　　职场心经[/font]
[font=Verdana]　　小肖可以说是同龄人的“工作达人”，对于人脉的积累问题他很有自己的一套经验和方法。[/font]
[font=Verdana]　　“如果你苦于人脉稀缺，其实可以发动身边所有的人际网络。比如多参加各种组织的活动。现在很多学生参加社团或者学生会等，一方面是为了锻炼能力，另一方面是为了扩展自己的人际关系网络。”他表示自己就会利用一切可以利用的人际关系和活动来扩充自己的“人脉”。[/font]
[font=Verdana]　　“我就主张我们可以多多参加企业的一些公益性活动、比赛。通过比赛既可以锻炼自身，同时还可以与部门的员工有很多接触。这就是一个对企业了解、建立人脉的过程。”小肖表示近期就参加了JA志愿者活动，在这个活动中有很多企业高层、总监参加。“我利用了这个机会向这些高管附上了我的简历，并与这些HR进行沟通。”小肖认为这样的“求职”方式不仅成功率比盲目的“网投”要高，还能及时看到自身的不足。“通过和HR的及时交流，他会指出我的不足之处，通过专业级人士的‘个性化指导’，我的‘职场修炼’就可以做到事半功倍了。同时，这样的短暂交流也会让他对我印象颇深。”小肖表示虽然以后并不是说要刻意进入这家公司，带给对方留下良好印象，为自己留条“职场路”也未尝不可。[/font]
[font=Verdana]　　专家建议[/font]
[font=Verdana]　　善用一切渠道[/font]
[font=Verdana]　　“职场新人在进入职场后应该尽快完成从‘个人学习’到‘在团队中起作用’的状态的转移。”陶氏化学（中国）人力资源总监于淼认为，职场新人在寻求人脉之前应当调整心态，实现从“个人”到“团队”的转变。他还认为职场新人在摆正心态后要学会善用一切渠道来扩充自身的“人脉”。“其实机会始终存在，自己要学会挖掘这些渠道来扩充‘人脉’，为自己所用。”[/font]
[font=Verdana]　　“有的企业会开设一些员工活动，我主张员工可以积极地参与。比如这次‘JA中国—陶氏化学事业启航工作坊’就是一个志愿者活动，很多陶氏的员工都加入到了这次活动中”，于森表示这就是员工融入社会、增加“人脉”很好的途径。很多员工通过这次活动，相互之间有了很多沟通的机会，这种交流也会对今后的工作产生积极的影响。[/font]
[font=Verdana]　　“现在有很多学校和企业会有合作项目，很多企业的领导会到学校进行授课，其实学生也可以利用这个机会来扩充人脉。”[/font]
[font=Verdana]　　“我始终认为人际关系不是单纯的利用关系，而是‘播种’。你从别人那里获取了信息，你也会在别人需要的时候反馈给他信息，这是种良好的互动。学生培养了这个意识后，看见任何人都回想一下这个人身上存在哪些可以获取的信息可以帮助自己。这是人生的一个技巧。”于森最后说道。本文来自：[url=http://www.8020rc.com/]温州人才网[/url][/font]

善用一切渠道
　　“职场新人在进入职场后应该尽快完成从‘个人学习’到‘在团队中起作用’的状态的转移。”陶氏化学（中国）人力资源总监于淼认为，职场新人在寻求人脉之前应当调整心态，实现从“个人”到“团队”的转变。他还认为职场新人在摆正心态后要学会善用一切渠道来扩充自身的“人脉”。“其实机会始终存在，自己要学会挖掘这些渠道来扩充‘人脉’，为自己所用。”本文来自：[url=http://www.8020rc.com/]湖州人才网[/url]